Сам себе Гарвард: как организовать бизнес

Попытаюсь дать некоторые подсказки, если собственник или руководитель сам, без консультанта решит создать или скорректировать свою организацию бизнеса.

 Структура. 

1. Организационная структура состоит из функциональных должностных обязанностей сотрудников и нормативных правил взаимоотношений между ними (как горизонтальных — смежных, так и вертикальных — создающих субординацию).
2. И функциональные обязанности, и служебные взаимоотношения не должны противоречить следующим правилам:
  •  запрещено все, что не разрешено (рискует руководитель, а не подчиненный, любая инициатива приветствуется и поощряется, но должна быть оформлена и утверждена); 
  •  за каждое дело отвечает один человек (если за дело отвечает больше одного человека — виноватых не найти); 
  •  вы посоветовались, а руководитель решил (он не умнее — его честь, а не ваша, поставлена на карту); 
  •  слова важны в творчестве, в деле — оформленный документ (умному документу цены не сложить — он сэкономит всем массу времени и нервов: бумага для бизнеса — воздух. Он им дышит); 
  •  работа, выходящая за рамки должностной инструкции, — запрещена (если сотруднику тесно в должностных рамках — пусть письменно предложит, как он видит использование своего потенциала);
  •  права руководителя ограничиваются правами подчиненного (начало работы руководителя за подчиненного — начало конца его работы в качестве руководителя); 
  •  подчиненный вашего подчиненного - не ваш подчиненный; 
  • лучше иметь твердый шанкр, чем мягкий характер (глас народа — глас Божий) 

 Ресурсы. 

 1. При обеспечении необходимыми ресурсами расчет их потребности и запас должен гарантировать плановую непрерывность работы технологий. Превышение запасов ресурсов влечет за собой нерациональные затраты на их хранение, порчу и хищение.
 2. Особым ресурсом является время. Уникальность этого ресурса заключается в том, что им нельзя запастись и оно невосполнимо.
 3. Эффективность применяемых ресурсов обеспечивать поиском лучших (по совокупности всех заданных критериев) поставщиков и входным контролем качества и количества поступающих ресурсов.

 Технологии

 1. Каждое действие компании стоит привести в соответствие с разработанными и утвержденными внутрифирменными технологиями.
 2. При разработке новых и оценке действующих технологий критериями эффективности будут:
  •  количество звеньев в технологической цепочке (чем меньше их, тем лучше);
  •  удельный вес отходов; 
  •  качество выходного продукта конкретной технологии; 
  • не дублирование действий в одной или разных технологиях; 
  • отсутствие действий персонала, не описанных утвержденными технологиями;
  •  низкий квалификационный барьер (реализация принципа "усложнять просто - упрощать сложно");
  •  технологии , большинством которых сможет овладеть любой человек и в короткий период времени; 
  • себестоимость технологии;
  • отсутствие дефицита технологических ресурсов; 
  • минимизация возможности и уровня ущерба от негативного влияния на нее человеческого фактора (халатности и мошенничества); 
  • уровень степени неопределенности.

Маркетинг

Рынок потребителей

  • Привлечение и закрепление покупателей.
  • Рост количества покупателей (клиентов, потребителей).
  • Увеличение суммы отдельной покупки или заказа.
  • Повышение привлекательности товара для покупателей,его дизайн и упаковка.
  • Разработка рекламных акций и маркетинговых мероприятий.
  • Позитивные публикации в СМИ.

Поставщики

  • Выбор поставщиков и интеграция взаимодействия.
  • Сокращение количества случаев срыва поставок.
  • Создание единой с поставщиком цепочки добавленной стоимости.
  • Разработка и реализация логистических схем.

Государственная власть, общественная, партийная среда

  • Снижение количества негативных воздействий.
  • Установления взаимовыгодных отношений.
  • Решение конфликтов и уменьшение напряжения во взаимоотношениях.
  • Снижение единовременных сумм ущерба.
  • Увеличение объема продаж продукции фирмы указанным организациям.

Персонал

  • Правильный подбор персонала.
  • Усиление мотивации сотрудников.
  • Повышение эффективности работы персонала.
  • Улучшение психологического климата в коллективе.
  • Укрепление дисциплины,снижение количеста нарушений, повышение прозрачности работы персонала.

Конкуренты

  • Оценка конкурентной среды,
  • разработка методов эффективной конкурентной борьбы

Технология и экономика

  • Повышение производительностии и рост рентабельности.
  • Снижение занятого объёма основных и оборотных средств.
  • Уменьшение времени на производство, понижение себестоимости и повышение качества продукции.
  • Снижение количества занятых сотрудников.
  • Снижение рисков.

Продукция

  • Повышение рыночной стоимости продукции.
  • Повышение привлекательности товара для покупателей,его дизайн и упаковка.

УПРАВЛЕНИЕ:

Разработка и реализация бизнес-стратегий.

Разработка философии предприятия
  • Создание фирменной философии и имиджа.
  • Бренды.

Организация

Анализ существующей и разработка опимальной структуры управления предприятием исходя из главных целей заказчика.

Имущественный баланс

Контроль и поддержка имущественного баланса предприятия в целом и на уровне отдельных его подразделений.

Контроль

Разработка и установка систем контроля. Поступление, обработка и предварительный анализа информации для предупреждения мошенничества; системы внешней и внутренней разведки.

Планирование

Составление бюджета и планирование корпоративной деятельности вплоть до функционирования подразделений и должностей . Расчёт структуры и объема оборотных средств, оценка и оптимальное использование основных средств. Планирование и использования прибыли.Разработка бизнес-планов.

РЕИНЖИНИРИНГ

  • Повышение производительности, рост рентабельности 
  • Снижение занятого объёма основных и оборотных средств 
  • Уменьшение времени на производство, понижение себестоимости и повышение качества продукции 
  • Снижение количества занятых сотрудников. 
  • Снижение рисков

Ожидаемые результаты: 

многократно улучшится рост производительности труда, существенно сократится время производственного процесса, резко уменьшатся затраты на производство качественного продукта, повысится оперативность и уровень обслуживания клиентов.

Услуги по анализу и оптимизации бизнес-процессов

Можно выбрать некоторые, наиболее актуальные для вас бизнес-процессы, либо заказать целый комплекс мероприятий из предложенных ниже категорий.

Мусор в Германии

Расскажу тем своим соотечественникам на постсоветском пространстве, для кого по сей день символ утилизации бытовых отходов - жуткого вида железный открытый ящик, источающий адекватно жуткое зловоние.

Живу в Германии почти 10 лет и вот на ваш суд выношу здешнюю организацию утилизации бытовых отходов.

1. Биоотходы. Собираются в продаваемые везде бумажные и специальные пластиковые биопакеты и складываются в коричневые контейнеры (здесь и далее о контейнерах -  контейнеры небольшие, покупаемые владельцами частных домов или большие и очень большие, стационарно стоящие у каждого многоквартирного дома, покупаемые обслуживающей эти дома коммунальной компанией). По установленному в каждом районе города графику контейнеры выставляются к проезжей части и забираются специальной командой со специализированным автомобилем. График-буклет (на все виды отходов) за пару недель до нового года каждый находит в своём почтовом ящике.

2. Бумага, картон. Также, по графику, выносятся каждым домохозяйством к проезжей части - в синем мешке или синем контейнере - и их также забирает специальная автокоманда.

3. Упаковка. Собирается в специальные жёлтые пластиковые пакеты - либо регулярно получаемые каждым бесплатно, либо бесплатно выдаваемые в мэрии - и их также по графику забирает специальная автокоманда.

4. Зелёные отходы, возникающие при ухаживании за частным участком участком застройки. Также, по графику, выносятся каждым домохозяйством к проезжей части - в больших бумажных пакетах - и их также забирает специальная автокоманда.

5. Стеклотара. Примерно максимум в ста метрах от любого дома стационарно находятся три закрытых металлоконтейнера для белого стекла, какого-то ещё цвета и третий для стекла прочих цветов. Каждый по мере нужды их туда сбрасывает в специальное отверстие и их время от времени опорожняют.

6. Мебель, строймусор, бытовая техника и т.п. Раз в пол года каждый имеет право заказать бесплатный выезд машины для вывоза. Чаще - нужно оплачивать. Сколько не знаю, никогда чаще нужды не было, несмотря на то, что я сменил три жилья, не говоря о ремонтах и замене мебели и бытовой техники. При заказе машины сообщается дата вывоза и накануне вечером всё выставляется к проезжей части, откуда на утро всё забирают.

7. Одежда и обувь.  Примерно максимум в 500 метрах от любого дома стационарно находятся закрытые специальные металлоконтейнеры для одежды и обуви. Каждый по мере нужды их туда сбрасывает через закрывающийся шибер и их время от времени опорожняют.

8. Прочие мелкие отходы. Собирается в чёрные контейнеры и их также по графику забирает специальная автокоманда.

За 10 лет сбоя в этой системе не было ни разу.

Сам себе Гарвард: зачем нужна организация бизнеса

Есть хороший пример. Попробуйте прочесть:


 "АЗЦЯИНГАРЕДУОТЕЯТИРСЯЕРУЗЬЛАТТ"
А теперь тот же набор букв попробуем расставить иначе:
 "ОРГАНИЗАЦИЯУДЕСЯТЕРЯЕТРЕЗУЛЬТАТ".
Хоть уже и понятно, но трудно воспринимаемо. А теперь напишем:
 "ОРГАНИЗАЦИЯ УДЕСЯТЕРЯЕТ РЕЗУЛЬТАТ".

 Обычно, в лучшем случае, компанию олицетворяет второй вариант. Не редко первый...

Организация - это структура компании (формальные деловые отношения), ресурсы (всё, что нужно компании, чтобы вести коммерческую деятельность) и технологии (комплекс технологий, включающий 100% работы компании).

Значимость организационной структуры заключается в оптимизации путей прохождения а) команд от руководителей к подчинённым и отчётности подчинённых перед руководителями, б) итогов работы одного сотрудника к другому и исключение неоправданных задвоений-затроений в работе, петель. В мои школьные годы в каком-то учебнике были две очень врезавшиеся мне в память сравнительные картинки: в одной - у дверей в трамвай обычная толпа пассажиров, давка, в другой - подошедший к дверям трамвая взвод солдат в колонне по двое. И указано, что в первом варианте трамвай полностью заполнился пассажирами за 10 минут, а во втором за полторы.

Локальное занятие ресурсами компании даст ей преимущество перед её конкурентом, не ведущим подобной работы, иметь минимум  вдвое меньшую ту часть себестоимости своей продукции, которая связана со стоимостью ресурсов - сырья, полуфабрикатов, комплектующих. Второе преимущество - иметь более высокое качество закупаемых ресурсов. Третье - иметь меньше сбоев в работе поставщика и разгребать наносимый его ненадёжной работой ущерб. И многое другое, что без целенаправленной работы с поставщиками снижает эффективность работы.

Технологии - это прописанная и выполняемая последовательная цепочка действий, ведущая к некоему конечному результату. Выполнение части работы без продуманных технологий или работая по технологиям, уступающим подобным в других компаниях - снижает (зачастую резко) себестоимость продаваемого компанией продукта, объём продаж, качество продукта и его сопутствующий сервис, период времени (скорость) производства единицы продукции и - полагаю, самое главное - прозрачность работы.

Мой личный опыт позволяет мне с уверенностью гарантировать снижение затрат на единицу продаж минимум на 30%. Т.е., если меньше - я не приму вознаграждение, а не то, что претендовать на него. И это в лучших организациях. В обычных снижение это может быть больше, чем на половину.

Сам себе Гарвард: как планировать бизнес


Конечно, это самый креативный вид работы в бизнесе. Здесь мало места неким жёстким технологиям, формам, условиям и правилам. Тем не менее они есть.
Планировать нужно все аспекты деятельности. В маркетинге - работу с рынком, поставщиками, конкурентами, властной, партийной и гражданской средой, продаваемым вами товаром, технологиями, экономикой и персоналом. В управлении (менеджменте) - работу с философией кампании, организацией, мотивацией и контролем. В реинжиниринге - работу со сбором и обработкой информации, её анализом, выбором главного решения (постановкой сверхзадачи реинжиниринга), установлением стратегических целей, с разработкой оперативных мер и контролем их выполнения. Наконец, планировать нужно саму технологию планирования.

 Но акцент - и тем более начинать планирование, если вы раньше этим занимались бессистемно - стоит на том аспекте, который у вас является слабым звеном. Если вы не располагаете точными методиками установления этого слабого звена, то остаётся положиться на факты, ощущения и инстинкт самосохранения.

Выбрав аспект планирования предстоящей работы, прежде всего отдавайте себе отчёт, сколько ресурсов вы готовы бросить на эту работу. Другими словами, определите средства, которые будут достойны поставленной цели.

Перед вторым шагом вспомните, что прежде всего нужно установить ресурсы и меры, необходимые для поддержания уже достигнутого уровня. И только остаток можно направить на поднятие планки.

Помня это, определите несколько (от 3 до 5) стратегических направлений планирования как первой части ресурсов, так и второй. И примерно сразу распределите выделенные ресурсы по стратегическим темам.

Третий шаг - разработка конкретным мер по решению стратегических задач. Установите по каждому мероприятию что конкретно должно быть сделано, с единицей измерения этого и объёмом этих единиц измерения. Определите ответственного за выполнение каждой меры, установите срок выполнения с учётом того, что те, кто призван выполнить эту работу скорее всего выполняете какую-то текущую работу, остановить которую или передать кому-то трудно или невозможно.

Четвёртый, и последний шаг - это контроль выполнения запланированного. С оценкой того, насколько точно план был выполнен, сделать выводы по неточностям - то ли запланировано было не верно, то ли выполнено. И учесть это в следующем планировании.

Как часто нужно планировать работу и какие периоды? Вообще-то, как пишут, и всю жизнь нужно планировать... Практически плданируют год или годы, кварталы, месяцы, декады или недели, дни и даже часы. Если вы только пробуете на себе применение пословицы "семь раз отмерь - один раз отрежь", то начните с планирования на месяц, день и час.

Работку кого нужно планировать? И всей компании, и каждого подразделения, и каждого сотрудника. Опять же, если вы только начинаете с планированием, начните с подразделения, которое является на текущем этапе наиболее значимым и\или проблемным.

Сам себе Гарвард: зачем планировать бизнес

Ф. Котлер приводит слова неизвестного автора о видах руководителей:

1. Руководители, которые управляют развитием событий
2. Руководители, которые думают, что управляют развитием событий
3. Руководители, которые наблюдают за развитием событий
4. Руководители, которые удивлены развитием событий и
5. Руководители, которые ничего не замечают (конец цитаты)

Однажды я заехал к своему родственнику и увидел, что он начал строительство фундамента нового своего частного дома. Я попросил его показать проект. Он посмотрел на меня с ленинским прищуром и с иронией сказал:"За бумажку платить?". Я посмотрел на него и сразу понял, что смысла что-то говорить ему нет. Через год стена нового дома дала трещину и он остановил строительство, когда на уровне покрытия второго этажа в трещину можно было сунуть кулак. Последний раз я видел этот остановленный монумент в таком же состоянии лет через 10.

Что такое проект строительства? Это, по сути, план строительства. И это не только строительные чертежи. Это и выборка ресурсов, и проект организации строительства (откуда что брать) и всё остальное, что), и проект организации работ (с какой последовательностью что строить и всё остальное, чтобы полностью смоделировать возведение здания или сооружения.

Зачем? Чтобы понимать и сколько это стоит, и с какой интенсивностью финансирования это можно обеспечить, и предусмотреть максимум условий, ограничений  и т.д.

Зачем для ведения войны и конкретного боя осуществлять разведку ресурсов и планов противника, оценивать, что этому можно противопоставить? Ответ простой - а как иначе понять, стоит ли это затевать, чтобы выиграть не только бой, но и войну.

Да какая "взрослая" кампания начинается без тщательного планирования? Не важно, идёт ли речь о производстве автомобилей или обеспечению выигрыша в судебном деле, об учебном процессе или сьёмках кинофильма. Если на то пошло - кто грабит банк без плана? Да что там банк - кто без серьёзной подготовки станет "мелочь по карманам тырить"? Везде всё начинается с планирования. Или должно начинаться. Ну, если по-взрослому...

"Можно играть в карты. А можно играть в карты на деньги". Если хочешь играть в карты на деньги и выигрывать - нужно потрудиться и освоить три разных знаний и умений - как найти и привлечь за стол денежного игрока, как лучше его играть в карты и как уйти с выигрышем.

"Если вы всё делаете правильно, вы не можете не быть успешными"?

Я не случайно после кавычек поставил знак вопроса. Полагаю, что это не совсем так. Или совсем не так.

Смотрите. Сами же представители науки маркетинга в части поведения покупателей утверждают, что решение человеком принимается на эмоциональном уровне, а логика призывается лишь для поддержки мнения, продиктованного эмоциями. Раз так, то стоит предположить, что как бы ты не делал всё правильно, должна быть ещё некая химия, тебя должны полюбить. А как известно, любят не за что-то. За что-то уважают. А любят - неизвестно почему. Одна из последних гипотез учёных - любят тех, у кого похожий геном. Может быть. Но пока это не доказано. И даже если будет доказано, то слабо представляю, как этим можно будет пользоваться...

Да, конечно, если делать всё правильно, шансы на успех...нет, не шансы, а уровень успеха будет гораздо больший. "Любовь зла, полюбишь и козла". Всё-таки не хочется быть козлом, хоть и любимым.

Мне кажется, более, чем ярким подтверждением моей мысли будет фрагмент жизнеописаний  Демосфена - древнегреческом ораторе, жившего в период противостояния древних Афин и Македонии в лице Филиппа Македонского, отца Александра. Историки пишут, что слыша, как выступают самые яркие ораторы времён Демосфена, в толпе восхищённо шептали:"Как он говорит! Как говорит!". Но только после выступления Демосфена все вскакивали с криками:"Вперёд, на Филиппа!!!".

Пошаговые технологии - прорыв к результативности

Эпиграфом к этой статье могла бы стать фраза:"Усложнять просто, упрощать сложно".

Да, есть должности, функции, возможно даже целые профессии, для которых уместен высокий уровень неопределённости. Для них достаточно поставить задачу и ожидать её решение к установленному сроку. Но всегда большая часть должностей и функций не стоит таких способностей, для которых есть более значительные фронты работ. Например, зачем высокий уровень неопределённости автоводителям? Вот и нет для них вообще хоть какой-либо неопределённости при выполнении правил дорожного движения. А как только возникает прецедент - его тут же обрабатывают и охватывают полной определённостью. Да ещё и экзамен устраивают по выполнению установленных для всех правил. Даже хирурги во многих странах должны точно выполнять установленные правила своей работы. И отклонения от них обходятся им зачастую очень дорого.

Во многом (т.е., кроме того, что установлено госнормами) топ-менеджмент компаний решает, какие функции могут иметь и какие степени свободы (или степень неопределённости).

Полагаю, что следует стремиться к максимальной доле должностей и функций с минимальными степенями свободы. Причины следующие:

1. Минимальный квалификационный барьер. Что влечёт:
2. Минимальные проблемы с поиском кандидатов на вакансии в связи с минимальными
    требованиями
3. Меньшая з\п (раз требования минимальные, то и рынок больше, а предложений на нём
    меньше)
4. Меньшие моральные и материальные издержки при замене сотрудников - хоть по их
    инициативе, хоть по инициативе руководства.
5. Резкий рост эффективности контроля - благодаря пошаговости становятся а) прозрачными
    ключевые моменты контроля, б) проще процедура контроля и в) гораздо меньше частота.
6. Резко возрастает ясность, какие из шагов или их блоки возможно автоматизировать с
    помощью программного обеспечения (автор может привести примеры исчезновения целых
    отделов, без которых вообще не мыслилась работа: их функции - расширенные и гораздо
    более качественно - стали выполнять программы)
7. Резко возрастает возможность и качество анализа технологий на предмет реинжиниринга -
    что стоит делать, что не стоит, что стоит, но не так. Например, качество анализа возрастает
    за счёт прозрачности наиболее трудоёмких шагов и прежде всего именно их анализ; опыт
    показывает, что и здесь принцип Парето работает - 20% шагов (действий) дают 80%
    трудоёмкости технологии или должности

C уважением,
Прилуцкий Вадим Борисович
Консультант по вопросам эффективного управления персоналом

Реинжиниринг: условие бизнес-выживания

Гарвардская школа бизнеса уже лет как 20 назад заявила, что больше не даёт ни одного дня запаса знаний. Сегодня закончил Гарвард, завтра не научился чему-то новому - уже отстал!

Так, чтобы СХД (субъект хозяйственной деятельности) совсем не обновлялся - не бывает. Хотя бы просто на интуитивном уровне или глядя на других (все начали ходить боком - и я начну). Вопрос в том, чтобы это делать правильно.Приведу ниже свои соображения.

Первый шаг - выявить "последнего бойца взвода". Т.е., фактор, который наиболее слабый и тянет общую эффективность ко дну. Наиболее простые и полярные примеры: а) от клиентов нет отбоя, не успеваешь обслуживать - а прибыль никакая или неадекватная, или даже убыток; б) вроде бы всё сделал хорошо, а клиент обходит стороной. В первом примере очевидно, что проблема в экономике, во втором - в каком-либо из маркетинговых факторов (не то продаёшь, что хотят купить или не так продаёшь).

Второй шаг - по выявленному слабому звену сравнить себя с конкурентами. Установить перечень важнейших для этого звена характеристик, установить единицы измерения их, установить по ним параметры собственные и ближайших (наиболее тебе вредящих) конкурентов и свести всё в сравнительную таблицу, чтобы увидеть - по каким показателям ты в провале, а по каким у тебя ещё конкурентам нужно поучиться.

Третий шаг - провести анализ провальных показателей и выяснить, какие у тебя есть возможности для их роста, какие сильные стороны и какие слабые, проблемные. Что нужно сделать, чтобы их поднять - что добавить, что изменить, а что убрать вообще.

Четвёртый - определить главную цель реинжиниринга. На чём самом важном сконцентрировать усилия. Технология ли это, экономика ли, работа с рынком или с поставщиками.

Пятый шаг - разбить сверхзадачу на несколько стратегических целей. Скажем, если главная цель реинжиниринга экономика, то установить, что именно в экономике предстоит модернизировать - работу с бюджетом, с имущественным балансом и его динамикой, работой с кредиторской или дебиторской задолженностями как внешними, так и внутренними и т.д.

Шестой - по каждой стратегической цели разработать перечень конкретным мер. С установлением по каждой мере что нужно сделать, в каком количестве, кто ответственный, когда начать, когда закончить и во что это должно обойтись.

Седьмой шаг - во что бы то ни стало выполнить весь план мер по всем стратегическим целям. Возможно, конечно, корректируя его по ходу выполнения и прихода более интересных мыслей, чем приходили раньше. Но помня Королёва (того самого генерального конструктора космических ракет, что отправил в космос первый в мире спутник Земли и первого в мире космонавта), к которому, во время строительства первого ракетного комплекса  беспрерывным потоком шли с рацпредложениями, улучшающими проектные решения. Но однажды, когда к нему пришли с очередным предложением, он грохнул кулаком по столу и сказал:"В следующей ракете"...

И, наконец, восьмой шаг. Внимательно оцените, во-первых, насколько всё запланированное выполнено фактически, если да - во-вторых, достигнуты ли стратегические цели потраченными средствами, и если и здесь да - решена ли при этом сформулированная на берегу - в результате четвёртого шага - сверхзадача.
C уважением,
Прилуцкий Вадим Борисович
Консультант по вопросам эффективного управления персоналом

О поколении Y

Последнее время всё чаще приходится слышать ссылки руководителей по кадровым проблемам в связи с "Поколением Y", т.е., родившимися в 90-е годы, начале нулевых.

Сразу хотелось бы отметить, что где-то, возможно, свою роль играет специфика "племени молодого незнакомого", но чаще - это удобное (не важно, осознанно или неосознанно) объяснение управленческого брака в работе с персоналом. Брака, не имеющего отношения к специфике тех или иных поколений.

Начну с базовых вещей. "Чтобы управлять человеком нужно знать о нём две вещи - что он любит и чего боится". Более древняя версия того же тезиса - "кнут и пряник". Какое поколение их отменяло, принижало, искажало и т.п.? И никакое не сможет.

Пойдём немного глубже. Что человек любит, что для него пряник? Ну конечно внимание к нему, уважение, да, деньги. Чего боится? Обмана, унижения, потери самооценки. Это кто-то отменял? И здесь разницы между поколениями нет.

Да, есть специфика у "Поколения Y". Скажем, нигилизм ко многому, что было важным для прошлых поколений, рост возможности себя реализовать в виртуальном пространстве, обилие информации, в основном из интернета, больший запрос к независимости и т.д. Но грамотный подход к производству конкурентоспособной продукции на 95% обеспечивается качеством управления:
* квалификацией персонала,
* его дисциплиной,
* комфортом для здоровья сотрудников,
* участием его в управлении,
* гласностью общего положения дел в компании,
* психологическим климатом и
* служебными отношениями в команде (деловой этикой).

А мотивация сотрудников обеспечивается всем спектром и денежного воздействия, и материального не денежного, и нематериального, и (выведем в отдельную категорию) карьерного воздействий - как в качестве поощрения, так и наказания.

При том, что качество подбора персонала обеспечивается квалификацией последовательных этапов подбора:
* идентификацией вакансии (какая работа должна делаться и требования к тому, кто её        
   должен выполнять)
* где и как искать кандидатов
* чем привлечь
* как встретить
* как оценить
* как отобрать
* как обучить
* как аттестовать
* и как адаптировать к компании и команде

И только на 5% при всём вышесказанном нужно учитывать специфику поколения. Тот же, напр., гибкий график работы, который если и вводить, то так, чтобы это не мешало делу. Или работа по удалёнке.



Чем грозит неверная ассортиментная политика.

Вообще-то банкротством. Но давайте разберёмся.
Древние говорили: «Всё начинайте с дефиниций». Внимем.
Что значит «неверная ассортиментная политика»? Это значит, что у Вас есть товар, который никто или мало покупают. А это, в свою очередь, значит, что вы:
1. Потратили и заморозили оборотные средства, чтобы его закупить .
2. Безвозвратно потратили средства, чтобы его привезти
3. Безвозвратно потратили средства его принять и складировать
4. Потратили торговые площади, чтобы его представить, тем самым потеряли доход от продажи покупаемого товара, который мог бы быть на них выставлен
5. Безвозвратно потеряли стоимость списанного товара в связи с его порчей, потерей товарного вида, выходом за предел срока годности и т.п.
6. Безвозвратно потратили средства на его списание, утилизацию или поиск возможности вернуть его поставщику или обменять на нужный товар.
Исходя из этого, можно сделать вывод: ваши потери будут прямо пропорциональны масштабу неверности вашей ассортиментной политике. При малых масштабах – малые потери, при больших – большие, и будет всегда предел, при котором масштаб этот обернётся банкротством.
Фишка же в том, чтобы видеть угрозу и не просто видеть её, а видеть на дальних рубежах.
Видение это может быть обеспечено только одним – сделать прозрачной торговую надбавку продаваемого товара в единицу времени (лучше всего в сутки или даже в смену) и определять её в расчёте на единицу торговой площади. Делать это нужно и по каждой номенклатурной единице, и по группе, и в целом по торговому центру. Только так возможно своевременно увидеть неудачный товар. Мало того - и неудачную группу товаров.
Если вы будете отслеживать арьергард товара на предмет эффективности продаж, вы сможете и управлять этой самой эффективностью. Например, своевременно выявлять товар с худшей эффективностью, экстренно выводить его из продаж, подыскав на его место новый из той же группы. Или своевременно выявлять слабые группы и уменьшать в них ассортимент за счёт увеличения номенклатуры в других группах или созданием новой группы товара, ранее в этом центре не продаваемого.
C уважением,
Прилуцкий Вадим Борисович
Консультант по вопросам эффективного управления персоналом

Почему важна прозрачность работы персонала.

А почему важна родителям оценка работы их ребёнка? Не важно, в детсаду, школе, ВУЗе, занятии спортом или ещё чем-то? Наверное, чтобы понимать, что происходит в некой системе координат. Точнее, в каком её месте находится их чадо и насколько это соответствует их ожиданиям.
Итак, первое – это понимание руководителем, что делает сотрудник, сколько, с каким качеством и насколько это соответствует его, руководителя, ожиданиям (требованиям).
Второе, вытекающее из первого – по итогу оценки принять решение о сигнале сотруднику: сигнале одобрения его работы, порицания или оставить его работу без сигнала.
Третье – это масса исходной, как руководство к действию, информации руководителю вообще о должностных обязанностях сотрудника – как планируемых, так и фактических. Например:

Какие действия не выполняются и почему? Виноват сотрудник или технология? Или планирование?
Какие элементы в работе сотрудника наиболее трудоёмкие и под микроскоп их для выяснения, что можно сделать для её снижения - изменить ли организацию выполнения этого элемента, заменить ли его программным продуктом, а может вообще отказаться, если это окажется выгодно.
Исходя из принципа «Не стоит планировать то, что нельзя проконтролировать», сделать анализ, что реально контролируется, насколько оптимальный и уровень (глубина) контроля и охват - как функций, так и объёма их выполнения. Четвёртое – это сигнал сотрудникам, что «никто не забыт и ничто не забыто». А это принципиально влияет:
и на подбор персонала (те, кто по разным причинам не хочет света – уходит),
и на психологический климат (меньше тайн, меньше интриг, меньше склок, меньше прочего негатива)
и на соревновательный фактор (и коллеги имеют доступ к сравнению результатов между собой, и любой сотрудник с любым другим по идентичным для разных должностей показателям – напр, процент выполнения плана или оценка его работы в баллах,)
Пятое – прозрачность работы персонала обваливает вероятность (возможность) мошенничества со стороны нечистоплотных сотрудников. Обмануть, украсть в условиях прозрачности работы – на такое способны редкие по способностям люди (хоть в одну сторону, хоть в другую).
И, наконец, шестое – прозрачность также резко поднимает защиту от дурака. «Простота хуже воровства». И можно смело утверждать, что это шестое на порядок приносит больше пользы фирме и его руководителю, чем пятое….

C уважением,
Прилуцкий Вадим Борисович

Консультант по вопросам эффективного управления персоналом